사람을 읽고 마음을 사로잡는다

4개의 키와 12개의 관문으로 사람을 읽고 마음을 사로잡는다

이기는 심리학을 이기는 도구로 삼아라

심리학을 배우는 가장 큰 이유는 상대방의 마음을 읽고 마음을 사로잡는 것이다. 경쟁사회에서 상대와의 게임에서는 그 사람이 무엇을 좋아하는지, 무엇을 원하는지를 알면 게임은 나의 승리로 끝날 수밖에 없다.
사람은 세상에 태어나면서부터 경쟁을 하면서 살아간다. 인생은 이러한 경쟁을 통하여 소수의 승자와 다수의 패자가 생기게 되는 것이다. 이는 사람마다 심리학을 활용하는 결과에 따라 많은 차이가 생긴다고 할 수 있다.

인간은 자신에게 기쁨을 주고 안도감을 주는 것에는 호의적이고 적극적인 행동을 취한다. 우리는 세상을 살아가면서 연인, 가족, 친구, 직장상사, 동료, 비즈니스 상대 등 다양한 사람들과 만나면서 인간관계를 맺고 있다. 따라서 이들의 마음을 알고 사로잡는다는 것은 성공과 직결된다고 할 수 있다.

《이기는 심리학》은 사람을 아는 기술, 사람을 읽는 기술, 사람을 얻는 기술, 사람을 잡는 기술 등 4개의 스마트키와 12개의 관문으로 구성되었다.
첫째, 사람을 아는 기술에서는 마음이 가지고 있는 욕망과 의욕에 대한 매커니즘과 뇌의 작용을 통하여 인간관계의 다양한 형태를 설명하여 심리전을 치르는 토대를 마련하였다.
둘째, 사람을 읽는 기술에서는 사회생활에서 만나는 사람들의 몸짓, 표정, 대화 등을 통하여 상대의 마음을 읽고 그들을 나의 페이스로 만드는 독심술의 장이라 하겠다.
셋째, 사람을 얻는 기술에서는 그 사람이 좋아하고 즐거워하는 방법을 구체적으로 설명하고 나를 믿고 따르게 하는 여러 가지 설득의 테크닉을 설명하였다. 또한 상대가 나에게로 움직일 수밖에 없는 동기를 부여하고 방법을 제시하였다.
넷째, 사람을 잡는 기술에서는 한 시대를 움직였던 왕과 전쟁 영웅을 통하여 그들에게서 이기는 리더십을 배운다. 또한 그들이 어떻게 위기를 돌파하고 부하들은 장군이나 왕을 위하여 목숨까지 바쳐가며 따르게 하는지에 관한 리더십의 정수를 보여주고 있다. 따라서 위대한 영웅인 이들은 현대를 살아가는 우리들에게 대중 동원 능력과 과학적인 경영기법, 시대를 뛰어넘는 매스 미디어의 활용법을 통하여 진정한 리더의 자질에 대해 화두를 던진다.

사람은 환경의 지배를 받는다. 따라서 사람은 환경에 의한 여러 가지 자극에 대하여 반응하고 행동한다. 거기에는 의식적인 경우도 있지만, 무의식적인 경우도 있다. 이 무의식이 표출되는 그 반응이나 행동은 개인에 따라 각기 다르지만, 일정한 법칙이 있다면 상대방의 속마음을 읽을 수 있다.
직장인들 중 대다수는 일이 적성에 맞지 않는 것은 아닌데 대인관계가 가장 큰 고민이라고들 한다. 직업 생활의 만족 여부는 개인의 삶의 질에 직접적인 영향을 끼친다. 그런데 직장인들 가운데 많은 사람들이 자기의 직장 생활에 불만족을 느끼고 있음이 연구 결과를 통하여 밝혀지고 있다.