세일즈맨에게

 

절대적인 자신감이 성공을 부른다!

 

비즈니스 부분에서도/ 세일즈라는 일은매우 보람이있는반면, 매우냉엄한 일입니다./

못 파는 게 아닐까,/ 안 사는 게 아닐까 하는 생각이/ 뇌리를 스친 순간,/ 고객의 문을 두드릴 수 없게 됩니다./ 그런 한두 번의 체험은/ 여러분도 있을 것이라고 생각합니다./ 말하자면 세일즈라는 일은/ 자신의 두려워하는 마음과의 싸움입니다./ 두려워하는 마음을 극복하면/ 길은 열리고 지면 끝입니다./

영국의 스코트라는 작가의 말에/ ‘겁이 많고 주저함이 많은 인간에게 있어서는/ 매사가 절대 불가능합니다./ 왜냐하면 모두가 불가능한 듯이 보이기 때문입니다’라고 하는 것이 있습니다./ 또한 미국의 시인 에머슨의 말에/ ‘자신감은 성공의 제일인자’라는 것이 있습니다./ 이 두 가지 말은/ 세일즈에서 성공하는 비결을/ 단적으로 표현하고 있습니다./

두려워해서는 안 됩니다./ 두려워하는 마음은/ 모든 것을 불가능하게 합니다./

그 두려워하는 마음을 극복하고/ 흔들리지 않는 자신을 가집시다./ 그 자신감이 성공으로의 제1보가 됩니다./ 따라서 우리들도 절대적인 자신을/ 갖지 않으면 안 됩니다./ 그러나 자신을 가지라고 해도/ 그렇게 간단히 가질 수 없는 것도 역시 사실입니다./ ‘자신을 가집시다./ ‘그럼 즉시 갖도록 하지요’라고 해서/ 가질 수 있는 게 아닙니다./ 그럼 어떻게 해야 자신을 가질 수 있을까요?/ 그것은 무엇보다도 열심히 노력하는 것입니다./

세일즈용 얘기나 대화를 남의 3배, 4배로 연습합니다./ 상품 설명에 관해서는/ 누구에게도 지지 않을 정도의 지식을 몸에 익힙니다./

어쨌든 남이 5개 하면/ 자신은 10개, 남이 10개 하면 자신은 20, 30이라는 식으로 철저하게 노력하는 것입니다./

그렇게 하면 ‘나는 누구보다도 노력했습니다./ 그러니까 절대로 지지 않습니다./ 나는 최고입니다/ 자 분발하자!’라는 자신이 자연히 솟아날 것입니다./

요컨대 노력의 뒷받침이 없는 자신은 없습니다./ 노력도 하지 않고/ 자신 만만하게 보이는 것은 단순한 허세에 불과합니다./ 흔히 자신에 넘쳐흐르고 있고/ 항상 당당한 사람을 봅니다./ 무엇이 도대체 저 만큼의 자신을 주는 것일까라고 생각하지만/ 결국 그런 사람들은 사람들이 보고 있지 않는 곳에서/ 대단한 노력을 쌓고 있음에 틀림없습니다./ 그렇지 않으면/ 언제나 자신 만만하게 있을 리가 없습니다./

발명왕 에디슨도 이렇게 말하고 있습니다./

‘천재란 1%의 영감과 99%의 땀입니다.’/ 에디슨 같은 천재조차/ 99%의 노력이 필요하다고 하므로/ 범인인 우리들의 경우는/ 그야말로 100%,/ 아니 120%의 노력을 쌓아야 합니다. / 반대로 말하자면/ 그만큼의 노력을 하면/ 자신 안에 솟아나는/ 두려워하는 마음을 극복할 수 있어/ 틀림없이 자신이 넘치게 할 수 있다고 할 수 있습니다./ 자, 오늘부터는 지금까지보다/ 2배, 3배 노력해서 성공을 쟁취해 나갑시다./